Programmet består av 3 timmar á 8 tillfällen där vi arbetar igenom hela säljprocessen.
Du kommer att lära dig:
- En effektiv säljprocess i åtta steg som får dina kunder att sälja åt dig
- Dubbel SMARTa-mål i tre olika nivåer som hjälper dig att accelerera din försäljning snabbare
- Tre träffsäkra metoder för att hitta rätt kunder för dig att jobba med
- Hur du bryter igenom bruset och blir det självklara valet för dina kunder
- Hur du ökar din kapacitet och dina konverteringar med social selling
- Tekniker för att boka möten med rätt personer och hur du sätter rätt förutsättningar
- 9 konkreta steg för att genomföra det perfekta säljmötet
- En frågemodell i 4 olika faser som skapar avgörande insikter hos din kund
- En struktur för att presentera din lösning så att kunden vill köpa
- 6 steg för att hantera tvekan och stänga affären
- 5 principer för framgångsrika förhandlingar
- Hur du skapar kunduppföljningar med mätbara resultat
- 2 tekniker för att få dina nuvarande kunder att generera nya kunder åt dig
Programmet passar bäst för dig som arbetar inom komplex B2B-försäljning och redan har viss erfarenhet av försäljning. Programmet kan även anpassas till transaktionell B2B-försäljning eller B2C.
För oss handlar försäljning om människor som vill hjälpa andra människor att lösa deras problem.
Din investering:
240 000 SEK (max 25 deltagare)