12: Optimera din personliga LinkedIn-profil för att prospektera framgång

Innehållsförteckning

Bild från podcast avsnitt 12 om hur du optimerar din personliga linkedin-profil för att prospektera framgång

Varför optimera din LinkedIn-profil för prospektering? För dagarna med att bara använda kalla samtal och långa e-postsekvenser är borta. Dagens välinformerade köpare tar kontroll och gör omfattande efterforskningar online innan de någonsin når ditt företag. 

Så, var utför de denna forskning? På sociala medier, och i B2B-sammanhang på LinkedIn. Världens största professionella nätverk med över 1 miljard medlemmar i mer än 200 länder. 

Den här plattformen har blivit avgörande för B2B-köpare som söker insikter, lösningar och – du gissade rätt – rätt personer att få kontakt med. 

Men dyker du upp i deras sökresultat? 

I det här blogginlägget, inspirerat av ett färskt avsnitt av Salesonomics-podcasten "The Hybrid Customer Journey", kommer vi att utforska hur du kan optimera din LinkedIn-profil för den moderna B2B-köpresan.  

LinkedIns outnyttjade potential för B2B-prospektering 

LinkedIn ses ofta som ett online-CV eller en plattform för rekryterare att leta efter talanger. Men för B2B-säljare och företag har det en mycket outnyttjad potential för prospektering och generering av potentiella kunder. 

Salesonomics-podden lyfter fram några viktiga fakta som illustrerar kraften hos LinkedIn i dagens B2B-landskap: 

  • Ett nav för beslutsfattare: LinkedIn har en enorm användarbas, med en betydande del som representerar B2B-beslutsfattare som aktivt undersöker lösningar och industritrender. Detta skapar en riktad pool av potentiella kunder, alla samlade på ett ställe. 
  • The Power of Social Proof: Podcasten betonar att 75% av köpresan sker utan att ett köp engagerar sig med en säljare. Detta innebär att köpare aktivt undersöker och granskar potentiella partners online även innan de kontaktar dem. En välarbetad LinkedIn-profil, rik på sociala bevis genom rekommendationer och fallstudier, kan bygga förtroende och trovärdighet och etablera dig som en föregångare i deras övervägande. 
  • Beyond the Cold Call: Glöm den mättade taktiken med cold calling och opersonliga e-postmeddelanden. LinkedIn låter dig få kontakt med potentiella kunder på ett mer organiskt sätt. Genom att engagera dig i branschdiskussioner, dela värdefullt innehåll och delta i relevanta grupper kan du etablera dig som en tankeledare och bygga relationer med potentiella kunder innan du någonsin gör en direktförsäljning. 

Skapa en övertygande LinkedIn-banner och rubrik

Första intrycket är viktigt, och på LinkedIn är din profilbanner och rubrik utmärkta fastigheter för att fånga uppmärksamheten hos potentiella B2B-kunder. Så här skapar du dessa element för att göra tittare till engagerade potentiella kunder: 

Släpp det statiska landskapet: Ett generiskt foto klipper det inte. Din banner ska vara en visuell representation av ditt värdeförslag. Överväg att använda en professionell headshot tillsammans med en bakgrundsbild som speglar din bransch eller expertis. 

Rubrikhjälte: Din rubrik är din elevator pitch – de värdefulla 220 karaktärerna måste jobba hårt! Gå bortom din jobbtitel. Skapa istället ett kortfattat uttalande som framhäver ditt unika värdeerbjudande och de resultat du levererar för kunderna. 

Här är en formel för att komma igång: 

[Din expertis] Hjälper [målgrupp] att uppnå [önskat resultat]  

Till exempel: 

  • CRO & Specialist på hybridkundresan | Jag samarbetar med modiga företag för att öka deras lönsamhet med i genomsnitt 193% 
  • Expert på social försäljning | Ge säljteam möjlighet att boka fler möten via LinkedIn 

Kraften i avsnittet Om

Din LinkedIn "Om"-sektion är mer än bara en digital biografi. Det är ett gyllene tillfälle att få kontakt med potentiella kunder på mänsklig nivå och visa upp din expertis. Men hur förvandlar du det här avsnittet från en intetsägande bio till en B2B blymagnet? 

Hook 'Em Early: Börja inte med en tvättlista över prestationer. Börja istället med en engagerande fråga eller ett tankeväckande uttalande som väcker läsarens intresse och tvingar dem att läsa vidare. 

Fokusera på "varför", inte bara "vad": Även om din erfarenhet är viktig, är det avgörande att belysa hur du löser dina kunders problem och vilken påverkan du skapar. Använd berättelseelement för att visa upp specifika exempel på hur du har hjälpt liknande företag att nå sina mål. 

Siffror talar högre än ord: Kvantifiera dina prestationer när det är möjligt. Att inkludera mätvärden som "ökad försäljning med 20%" eller "minskad kundförlust med 15%" ger trovärdighet och visar värdet du tillför bordet. 

Var inte rädd för att vara du: Lägg till en mänsklig touch. Dela en unik detalj om dig själv eller dina passioner. Detta hjälper dig att få kontakt med potentiella kunder på en personlig nivå och gör dig mer relaterbar. 

Lägga till en personlig touch till din LinkedIn-profil

I B2B-prospektering är det lätt att fastna i att bara lyfta fram din erfarenhet och expertis. Men i podcasten påminner Florian oss om att en framgångsrik LinkedIn-profil går utöver bara affärer. Att lägga till en personlig touch kan göra dig mer relaterbar och hjälpa dig att få kontakt med potentiella kunder på en djupare nivå.  

Så här väver du in lite av din personlighet i din profil utan att kompromissa med professionalismen: 

Dela dina passioner: Har du en unik hobby eller volontär för en sak du bryr dig om? Att nämna dessa detaljer i avsnittet "Om" eller dela relevanta inlägg kan väcka konversation och visa upp din väl avrundade personlighet. 

Visa upp din expertis med en mänsklig touch: Lista inte bara upp dina färdigheter – visa dem! Dela insiktsfulla artiklar du har skrivit, branschpresentationer som du har levererat eller till och med ett tankeväckande blogginlägg som du nyligen har uppskattat. Detta innehåll etablerar dig som en tankeledare och låter potentiella kunder se din personlighet lysa igenom. 

Delta i branschdiskussioner: Delta i relevanta LinkedIn-grupper och diskussioner. Dela dina insikter, svara eftertänksamt på frågor och engagera dig med andra yrkesverksamma. Detta aktiva deltagande visar upp din expertis samtidigt som du visar din tillgänglighet. 

Visa upp din erfarenhet och be om rekommendationer

Din erfarenhet är en tillgång, men det räcker inte att bara lista dina tidigare positioner på LinkedIn. Så här kan du utnyttja din erfarenhet för att bygga förtroende och trovärdighet hos potentiella B2B-kunder: 

Skräddarsy din upplevelse: Skräddarsy din profil efter ditt nuvarande företag och dess erbjudanden. Fokusera på de mest relevanta erfarenheterna som visar upp de färdigheter och prestationer som gynnar potentiella kunder med liknande behov. 

Kvantifiera din inverkan: Siffror talar sitt tydliga språk! Kvantifiera dina prestationer när det är möjligt med statistik. Ökade du försäljningen med en viss procent? Minskad kundförlust? Kvantifierbara resultat visar värdet du tillför bordet. 

Fallstudier: Ditt hemliga vapen: Podcasten belyser kraften i fallstudier. Överväg att inkludera länkar eller korta sammanfattningar av framgångsrika projekt som visar upp din expertis och vilken inverkan du har haft på liknande företag. 

Kraften i rekommendationer: Var inte blyg för att be om rekommendationer från nöjda kunder och kollegor. Positiva vittnesmål från respekterade proffs lägger till sociala bevis och bygger förtroende hos potentiella kunder. Proffstips: Erbjud dig att skriva en rekommendation i gengäld – det är ett bra sätt att bygga relationer och uppmuntra ömsesidighet. 

Kontinuerlig förbättring och engagemang på LinkedIn

Att skapa en övertygande LinkedIn-profil är bara det första steget. För att verkligen dra nytta av plattformen för B2B-prospektering måste du engagera dig för ständiga förbättringar och aktivt engagemang. 

Så här håller du din profil fräsch och etablerar dig som en tankeledare: 

Innehållet är kung: Dela regelbundet värdefullt innehåll som är relevant för din bransch och målgrupp. Detta kan inkludera branschnyheter, insiktsfulla artiklar eller till och med ursprungliga blogginlägg som du har skrivit. 

Delta i diskussioner: Lägg inte bara inlägg – delta i relevanta konversationer! Gå med i branschgrupper, svara eftertänksamt på frågor och erbjuda din expertis. Detta visar upp din kunskap och positionerar dig som en resurs för potentiella kunder. 

Anslut med syfte: Lägg inte bara till slumpmässiga anslutningar. Fokusera på att bygga relationer med potentiella kunder, branschinfluenser och tankeledare i ditt utrymme. Engagera dig i deras innehåll, gratulera till prestationer och ge värdefulla insikter där det är relevant. 

Håll dig uppdaterad: Håll din profil aktuell! Uppdatera din upplevelse när du går framåt i din karriär, lyft fram nya färdigheter du har förvärvat och visa upp de senaste prestationerna. 

Kom ihåg: Att bygga en stark B2B-närvaro på LinkedIn tar tid och konsekvent ansträngning. Men genom att följa dessa tips och förbli engagerad kan du förvandla din profil från ett statiskt online-CV till ett dynamiskt prospekteringskraftverk. 

Sammanfattning

Föreställ dig det här: en potentiell B2B-kund söker efter lösningar på LinkedIn och upptäcker din profil. Det är inte ett generiskt online-CV – det är en dynamisk profil som visar upp din expertis, framhäver din inverkan och etablerar dig som en pålitlig rådgivare. 

Detta är kraften i en optimerad LinkedIn-profil för B2B-prospektering. Genom att följa stegen som beskrivs i det här blogginlägget, inspirerat av Salesonomics Podcast, kan du förvandla din profil från en spökstad till en magnet för kvalificerade leads. 

Är du redo att ta nästa steg? Börja optimera din LinkedIn-profil för att prospektera framgång genom att kontakta oss! 

Missa inte nästa avsnitt av Salesonomics Podcast, där de går djupare in i aktiva engagemangsstrategier på LinkedIn. Under tiden, gå över till din profil och börja optimera! 

Simon Blanche

Simon Blanche