”Jag har diskuterat mycket med rekryterarna på Salesonomics, men också med vår säljtränare. Om vi inte hade anlitat Salesonomics hade mitt sista ett och ett halvt år varit tråkigare. Jag tror också att våra resultat skulle ha varit mycket sämre.”
Marie Forsberg | CCO, Learnifier
Om Learnifier
Learnifier är den ledande läroplattformen i Norden. Ett dynamiskt verktyg för att bli digital med din kunskap. Du kan enkelt förstärka ditt budskap, automatisera dina administrativa uppgifter och förvandla expertis till kraftfullt lärande med Learnifiers-plattform.
År 2022 har de:
- 230 000+ användare
- 1472 inloggningar varje minut
- Användare i 157 länder
De brinner för att lära sig och älskar absolut att vara en del av den tekniska revolutionen som förändrar hur, när och av vem vi lär oss – till och med hur vi tänker på att lära.
Learnifier anser att det bästa sättet att lära sig är att undervisa. Och det är därför samarbete, delning och interaktion är en så stor del av det de har byggt.
Learnifiers utmaning
Learnifier kom till oss under en period i sin tillväxt när de skulle accelerera sin försäljning och övergå från en nystartad till en uppskalning. Denna övergång kom med utmaningar som de inte hade mött tidigare och de behövde hjälp med att svara på nya frågor.
Dessutom hann de inte med alla de initiativ de ville driva. De behövde en förlängd arm och särskilt i sin kommersiella organisation.
De kämpade också med hur de skulle utforma sin säljstrategi och vilken säljprocess de skulle strukturera.
Lösningen
För att inte fastna i ett gammalt hjulspår ville Learnifier ha ett externt perspektiv och någon att diskutera sina utmaningar med. Det var här vi på Salesonomics spelade vår roll.
Det första vi gjorde var att ge workshops och coacha Learnifiers kommersiella chef och VD för att hjälpa dem med deras försäljnings- och marknadsföringsstrategi. Tillsammans bildade vi en gemensam förståelse för vilka organisationer de ville göra affärer med och hur de skulle närma sig dem.
Efter att de hade skapat sig en tydlig bild av hur man kan expandera från en nystartad till en uppskalning. Vi hjälpte till att utbilda deras nuvarande säljare. Detta hjälpte dem att anpassa sig till ett gemensamt språk för olika delar av försäljningsprocessen. Vilket gjorde det lättare för deras säljare att dela kunskap och nå bättre resultat.
Att fortsätta växa och nå nya resultat. Learnifier var också tvungen att utöka sitt säljteam. Det var därför vi hjälpte dem med rekrytering.
Vi har också implementerat ett rollspecifikt onboarding-program som snabbt säkerställer att nya säljare indoktrineras i sin gemensamma säljprocess. Vilket förkortar tiden för nya säljare att gå från nya och förvirrade till produktiva och lönsamma.
Resultatet
Learnifier har nu en tydlig tillväxtstrategi för hur de ska gå över till sin uppskalningsfas och de hade en intäktsökning på 60% förra året.
De har också flera nya säljare i olika roller:
- 1x Säljutvecklingsrepresentant
- 2x Säljare
- 1x Säljspecialist – Ny marknad
Eftersom deras säljteam växte snabbt hjälpte vi dem också att rekrytera sin nya säljchef.
Dessutom har vi implementerat en effektiv onboardingprocess för deras säljare i deras eget LMS.
