SEJFO ökade sin lönsamhet med 600 %

SEJFO logotyp

SEJFO gillar:

”Ett resultat vi har uppnått efter att ha genomfört denna säljträning är att vi har fördubblat vår säljpipeline. Från 250 miljoner till en halv miljard SEK i kvalificerad pipeline.”
Karl Ingström | Försäljningsdirektör, SEJFO

Om SEJFO

Sejfo levererar automations- och IT-lösningar till kunder, främst inom fordons-, energi- och läkemedelsindustrin. De är ett bolag helt format efter våra kunders behov, med personal som har ägnat i stort sett hela sin yrkesverksamma karriär åt produktionsteknik och automation.

Deras team inkluderar alltifrån kreativa uppfinnare till kvalificerade maskinbyggare och strukturerade projektledare, vilket gör att de alltid kan leverera avancerad specialutrustning till rätt pris i rätt tid. Efter leveransen hjälper de till med service och reservdelar.

Deras uppgift är att erbjuda sina kunder rätt utrustning med rätt kvalitet i rätt tid till rätt pris. Utrustningen skall vara en värdeökande del för att stärka deras kunders konkurrenskraft.

Kort fakta om SEJFO

  • Grundades 1991
  • 171 miljoner i omsättning
  • 54 anställda
  • Deras kunder är bland annat:
    • ABB, AstraZeneca, GKN Driveline, Mycronic, Scania, Volvo, Westinghouse och Quintus.

SEJFOs utmaning

Sejfo kom till oss efter att ha legat på en stabil nivå i omsättning under nästa år med en önskan om att nå en ny nivå.

Utmaningen de hade var att många av deras medarbetare var väldigt tekniskt intresserade och inte lika intresserade av själva affären.

Dessutom var de beroende av ett fåtal större kunder som bidrog till majoriteten av omsättningen. När de anställde nya medarbetare så tog det mer än ett år innan den nya medarbetaren började generera intäkter.

Lösningen

Vi stärkte upp teamet med fler nya medarbetare, samtidigt som vi skapade en träningsinsats för att nå en beteendeförändring hos befintliga medarbetare.

Vi utformade en tydlig struktur både för den rollspecifika onboardingen och för det affärsorienterade arbetet i stort.

Resultatet

SEJFO fick många tydliga resultat av arbetet tillsammans med oss. Bland annat:

  • Ökade sin lönsamhet med 600 %
  • Ökade sin omsättning med 74 %
  • Fördubblade sin pipeline av nya affärer från 250 miljoner SEK till 500 miljoner SEK
  • Vidgade de kundbasen
  • Ökade antalet personer med kundkontakt
  • Förbättrat säljengagemang inom organisationen
  • Förbättrade deras säljstrukturen
  • Minskade tiden det tar för en säljare att göra sin första affär från 12+ månader till bara 6 veckor.