Öka försäljningen: Hur kan jag sälja mer?

Innehållsförteckning

Hur kan jag sälja mer? Det är en fråga som alla som arbetar inom försäljning ställer sig dagligen. Att öka försäljningen är alltid huvudmålet, oavsett om det gäller företaget som helhet eller för dig som enskild säljare. Men bara för att frågan är vanlig betyder det inte att det finns ett enkelt svar.

För att öka försäljningen måste du prova olika metoder, teorier och strategier, och slutligen hitta det som fungerar bäst för dig eller din bransch. Nedan har vi listat några av de mest effektiva metoderna. Läs igenom listan och välj en eller flera att prova.

Aktiviteter för att öka försäljningen

1. Öka försäljningen till befintliga kunder

Om du behöver snabba resultat, börja med dina befintliga kunder och öka försäljningen till dem. Lär känna dem ännu bättre och fördjupa din relation ytterligare. Se till att ständigt utveckla ditt förhållningssätt till merförsäljning och korsförsäljning.

Du kan läsa mer om merförsäljning och hur det fungerar här.

2. Ta över dina konkurrenters kunder

För att ta över din konkurrents kunder behöver du lära känna dem och hur de fungerar. Om någon av dem drabbas av ett bakslag, till exempel ett kvalitetsproblem eller att en viktig person lämnar företaget, kan det vara dags att ta steget. Fokusera på de större kunderna som är mest lönsamma. Bygg en konkurrentdatabas där du listar varje konkurrents kundportfölj. Detta gör att du kan vara snabb på bollen när en möjlighet dyker upp.

3. Säkerställa ett gemensamt och framgångsrikt tillvägagångssätt

Är du och dina säljare i linje med samma mål att öka försäljningen, eller finns det någon i teamet som inte är villig att göra vad som krävs? Kanske finns det tecken på resignation och osäkerhet om du verkligen kommer att nå målet. Se till att alla i teamet är lika motiverade och arbetar mot samma mål. Om det inte finns någon ambition att öka försäljningen hjälper varken säljkompetens eller säljaktivitet.

4. Öka försäljningsaktiviteten

Det kan låta självklart, men ökad försäljningsaktivitet leder till ökad försäljning. I vilken utsträckning försäljningen ökar eller inte är dock inte relevant här, utan snarare hur du ska gå tillväga för att öka dina försäljningsaktiviteter. Fokusera på att effektivisera ditt arbete för att ringa några extra samtal eller ett extra besök i veckan.

5. Fokusera på kundvärde

Målet här är att göra en bra behovsanalys och lösa kundernas problem. Detta är ofta ett effektivt sätt att öka försäljningen.

6. Utveckla säljkunskaper

Som företagare eller egen företagare är du förmodligen väldigt upptagen och du har knappt tid att tänka på dina säljstrategier och färdigheter. Det är viktigt att du avsätter tid för att träna och utveckla dina färdigheter. Gå på föreläsningar och kurser, läs en bok eller lär dig om försäljningsstrategier online. Det finns många sätt att öva på dina säljkunskaper, det viktiga är att du avsätter tid.

Boka in dig och ditt team för säljträning med Salesonomics. Vi hjälper säljare att vässa sin kompetens så att kunderna vilja att köpa av dig, istället för att bli övertalad.

7. Forma en säljande organisation

Genom att utbilda hela din personalstyrka till att bli bra säljare kan du skapa en säljande organisation. Vi lovar att det kommer att öka försäljningen rejält. Arbeta speciellt med säljfokus för din kundinriktade personal.

8. Förenkla organisationen

Gör det enkelt att köpa från dig. Denna aktivitet är av stort värde om du driver en e-handelsverksamhet för privatpersoner. Men att göra det enkelt för dina kunder är alltid viktigt, även när du säljer mer komplexa produkter eller tjänster till företag. Ta reda på hur hela köpprocessen ser ut för en ny kund och försök göra det enklare.

9. Se över affärsmodellen

Om du tycker att försäljningen går långsamt är det en bra idé att se över din affärsmodell. Kanske behöver du utveckla hur du arbetar i ditt företag. Ett tips är att titta på hur nya företag fungerar i andra branscher och se om du kan använda samma modell. Genom att se över din affärsmodell är chansen stor att du kommer att upptäcka nya idéer om hur du kan öka din försäljning.

10. Kopiera andra framgångsrika företag

En aktivitet för att öka försäljningen i ditt företag är att titta på hur andra framgångsrika företag säljer och sedan kopiera dem. Tro inte att du behöver ha en unik strategi för att din verksamhet ska lyckas, det viktigaste är att din strategi är framgångsrik.

11. Tydligare erbjudanden

Det är vanligt att erbjuda alldeles för många saker, både på hemsidan och på personliga säljmöten. Du underlättar för kunden genom att erbjuda färre saker, vilket gör erbjudandet tydligare.

12. Använd sociala medier

Sociala medier är en utmärkt försäljningskanal som erbjuder stora möjligheter att öka din försäljning. Om du inte har testat sociala medier än kan du börja med att titta på vad dina konkurrenter gör och efterlikna dem. Då är det alltid en fördel att hitta sin egen nisch.

13. Erbjud prover

Även om det alltid är mer fördelaktigt att ta betalt än att ge bort saker, kan en effektiv taktik vara att ge bort ett prov på en produkt eller tjänst. Se dock till att göra klart att presenten är att försöka ta reda på om de vill köpa mer. Personen som tar emot provet bör också vara i behov av produkten eller tjänsten.

14. Prova nya saker

Försäljningsbranschen förändras ständigt, så det är viktigt att hänga med i utvecklingen och pröva nya metoder och strategier. Många av de saker som fungerade förr fungerar inte alls idag. Genom att hålla dig uppdaterad går du inte miste om något nytt och effektivt som kan bidra till att öka din försäljning.

15. Be om feedback

En annan aktivitet för att öka försäljningen är att få feedback. Så här vet du vad du kan göra bättre. När du ber dina kunder om feedback och visar att du bryr dig får du också ärligare svar. Du kan sedan agera på din feedback och bli ännu bättre.

16. Starta ett nyhetsbrev

E-post är en av de bästa kanalerna för att nå ut till kunder. Därför, om du inte har ett nyhetsbrev, kan det vara en bra idé att starta ett. Om du redan har en, se hur den kan utvecklas genom att erbjuda mer kunskap relaterad till det du säljer.

17. Skaffa en återförsäljare

Det är inte speciellt svårt att få en återförsäljare. Idag finns det en mängd olika lösningar. Du kan antingen kontakta företag och be dem att bli återförsäljare, eller så kan du använda mellanhandsbyråer eller leta efter onlinetjänster som kan sälja dina produkter vidare.

18. Förbättra din webbplats

En bra hemsida som hjälper dig att sälja är väldigt viktig. För att öka försäljningen kan du därför granska din webbplats och göra förbättringar för att öka försäljningen. En webbplatss roll är att generera försäljning genom e-handel eller indirekt genom potentiella kunder.

19. Se till att du syns på många ställen

Synlighet är alltid viktigt för att öka försäljningen. Kan du få press i lokaltidningen, eller sponsra något för att få fram många potentiella kunder? Du kan också delta i en mässa eller nätverk.

20. Stick ut från mängden

Kunder tenderar att komma ihåg de företag som sticker ut från mängden. Så se till att du sticker ut i allt från marknadsföring till produktnamn till hur du genomför dina säljmöten och förhandlingar. Du behöver inte vara extrem, bara hitta en nisch som gör att du sticker ut från resten.

Simon Blanche

Simon Blanche