Elevator pitch: Hur man skapar en personlig hiss-pitch i världsklass

Innehållsförteckning

Varför ska man ha en hissplats? Du har förmodligen fått frågan "Vem är du?" eller "Vad sysslar du med?" många gånger i olika sammanhang. På jobbet, hos vänner, under middagar eller när du hämtar ditt barn från förskolan. Och hur ofta slutar du med att famla efter ord medan du ser intresset hos den person som ställde frågan av artighet gradvis blekna? Det är här en hissplats är en riktig livräddare.

Din personliga hissplats är botemedlet som ser till att du alltid vet hur du ska svara på frågan. I det här blogginlägget får du tips på hur du skapar en intressant och personlig hisspitch för säljsammanhang. Du hittar även exempel och en mall som gör det enkelt för dig att skapa en unik och inspirerande elevatorpitch.

Vad är en hissplats?

En elevator pitch är en kort, intressant och personlig presentation av dig själv eller din idé. Traditionellt innehåller det svar om vem du är, vad du gör och vad du vill. Tidsmässigt är det bra om den är 30-60 sekunder lång. Om det är längre än så blir det svårt att behålla intresset hos den du pratar med.

Syftet med en hisspitch (eller hisspresentation) är att snabbt och kortfattat skapa intresse för vem du är och vad du gör. Detta kan vara användbart i många olika sammanhang – inte minst när en säljare försöker attrahera en prospekts intresse. Du har säkert också hört att det är vanligt att man sätter ihop en hisspitch för att presentera en idé eller marknadsföra sig som arbetssökande till exempel. Oavsett sammanhang är målet att personen du pratar med ska tycka att det du har berättat om dig själv är så intressant att de vill veta mer.

Därför är det viktigt att skapa en personlig hissplats.

Om du svarar något som "Hej! Jag heter Anna och jobbar som säljare” när någon frågar vem du är? Är inte det ett ganska tråkigt svar? – Ja! Och vad tror du att chansen är att personen du pratar med kommer ihåg dig?

Styrkan med att skapa en personlig hisspitch är att du aldrig behöver tänka på vem du är, vad du gör, vilka företag som kommer till dig eller hur du ska starta en dialog med personen som ställde frågan till dig. Det gör att du alltid kommer att kunna ge en kort och koncis presentation av dig själv. Så att du i nästa steg kan vända rampljuset tillbaka till personen du pratar med och starta en dialog.

Berättelsen om hur hissplanen föddes

Någonstans på 1850-talet ville en person långt ner i företagshierarkin sälja en ny idé till företagets vd. Personen försökte upprepade gånger få till ett möte med vd:n för att få en chans att pitcha sin idé. Tyvärr misslyckades personen och behövde tänka kreativt.

Istället för att försöka få till ett formellt möte med vd:n stod personen utanför företagets hiss på bottenvåningen. När vd:n gick in i hissen följde personen efter. Väl inne i hissen tog personen chansen och pitchade sin idé medan hissen gick upp till vd:ns kontor.

VD:n gillade idén så mycket att han bad personen komma och presentera sin idé för hela ledningsgruppen. Personen hade lyckats och hissplanen blev ett koncept som levt vidare sedan dess.

Mall för att skapa din personliga elevatorpitch

Som nämnts tidigare finns det några saker du alltid bör inkludera i din hiss-pitch – vem du är, vad du gör och vad du vill. I ett försäljningssammanhang är det bäst att dela upp din pitch i fem delar. De olika delarna täcker ovanstående men är uppbyggda på ett sätt som låter samtalet ta fart. Vi har till exempel gått bort från det traditionella tillvägagångssättet, men optimerat slutet av hisspitchen, vilket öppnar för ytterligare diskussion.

För att skapa din personliga elevatorpitch måste du svara på och överväga följande:

  1. Vem är du?
  2. Var jobbar du och vad gör du?
  3. Vilka företag hjälper du?
  4. Vad gör ditt företag unikt?
  5. En inbjudande fråga för att uppmuntra till dialog.

Steg 1: Svaret på frågan "Vem är du?"

Syftet är att väcka intresset hos den du pratar med och berätta vem du är. Självklart vill man öppna på ett intressant men också starkt sätt. Här behöver du lyfta fram det som bäst beskriver dig på ett roligt sätt. Är du kanske en bestämd tidsoptimist, eller en naiv glädjeknippa? Börja med att beskriva dig själv på ett liknande sätt.

Lägg sedan till ett av dina personliga intressen. Gillar du att läsa? Säg något i stil med "Jag är en bokmask...". Har du ett nördigt intresse för försäljning? Testa "Jag är en förhandlingsnörd...".

Förslag på egenskaper:

  • Engagerad
  • Passionerad
  • Nyfiken
  • Empatisk
  • Hög integritet
  • Glad

Föreslagna intressen:

  • Träning
  • Fiske
  • sporter
  • Måla/rita/skriva
  • Hänger med kompisar

Genom att beskriva dig själv och dina intressen på ett annat sätt. Du ökar chansen att personen du pratar med också kommer ihåg dig.

Steg 2: Var arbetar du och vad gör du?

Berätta kort om företaget du jobbar på och vad som driver dig att göra ett bra jobb. Kanske drivs du av att se andra människor växa i sina roller. Eller är du mest exalterad över att spara pengar till dina kunder? Oavsett vilken del av ditt jobb du gillar så är detta det perfekta tillfället att lyfta fram det.

Steg 3: Vilka företag hjälper du?

För att ge personen en känsla av vilka dina kunder är, berätta för dem vilka kunder som kommer till dig. Har de drivit nystartade grundare med för många olika hattar? Kanske kommer stora företag med mycket data till dig? Berätta för oss vilka de typiska kunderna är som kommer till dig och vilka utmaningar de står inför.

Steg 4: Vad gör ditt företag unikt?

Du avslutar hisspitchen med att berätta vad ditt företag gör annorlunda än resten av marknaden. Har du en specialistkompetens som är annorlunda? Jobbar du med kortare leveranstider? Eller kanske du har en revolutionerande produkt som möjliggör det dina kamrater inte kan?

Steg 5: Ställ en inbjudande fråga och skapa en dialogruta

Glöm inte att fråga personen som frågade dig vem du är. Om du inte redan har ställt samma fråga kan du göra det. Annars är det ett bra tillfälle att styra samtalet i en annan riktning. I arbetssammanhang kan du fråga om personens mål för året eller hur de arbetar inom ett specifikt område. Ställ gärna frågor om området du arbetar inom.

Exempel på 3 bra hissplatser enligt vår mall

Här är tre exempel på hissplatser baserade på vår mall. Använd gärna dessa som inspiration när du sätter ihop din egen hissplats.

Första exemplet

”Jag heter Mathias Härenstam och är en prestationsinriktad, och tränande tränare med ett ”norrländskt hjärta”. Det jag brinner mest för är att maximera allt som kan maximeras.

Jag är en av grundarna och CRO på Salesonomics. Vi hjälper företag som vill optimera sin försäljning att hitta och anpassa en smart lösning som gör det lättare för dem att nå sina mål.

Vilka är dina viktigaste ambitioner relaterat till din försäljning?”

Andra exemplet

”Jag heter Stephanie och jag är en social salsadansare från Gävle. Min favorit är att kunna skapa värde mellan kunder och kandidater så att de kan lyckas och vara nöjda på samma gång.

Jag jobbar på Salesonomics och till oss kommer företagsledare och företag som vill optimera sin tillväxt. Där vi möjliggör den smartaste lösningen för varje tillfälle.

Så berätta för oss, vilka är dina viktigaste mål för de kommande åren?”

Tredje exemplet

"Hej! Mitt namn är Simon och jag är en analytisk doer som älskar att göra tunga lyft (både på gymmet och på jobbet). Idag jobbar jag med marknadsföring på Salesonomics och brinner för att hitta nya sätt att vara ”top of mind” i säljbranschen.

Till Salesonomics kommer ambitiösa företag som vill accelerera och optimera sin försäljning. Vi vill vara deras ”one-stop shop” inom säljutveckling genom att hjälpa dem att hitta en skräddarsydd och smart lösning utifrån deras egna förutsättningar.

Vad är ditt huvudsakliga fokus på försäljningssidan?”

Ta ditt elevatorpitch och säljteam till nya nivåer med Salesonomics

På Salesonomics har vi lång erfarenhet av att utbilda kundinriktade människor att göra det ännu bättre så att företaget kan fortsätta växa. Genom att skräddarsy försäljningsträning för dina specifika behov kommer vi att kunna ta ditt säljteam till nästa nivå. Kontakta oss idag för att boka dina säljare för säljutbildning eller för att prata mer om Försäljningsaccelerationsprogram.

Simon Blanche

Simon Blanche